这几年在货代公司里从最底层做到了现在的销售，实在是不容易啊，下面是我写的一些心得，大家一起来说说，交个朋友，大家发财

     做货运是朋友，做广交天下朋友、善待同事

　　做事者先做人，要交朋友先心，此是作好人的准则；

　　我们不会做坏人，只能做好人，所以对待朋友们要真诚，朋友们才会对您真诚――有好朋友曾笑称这想法很“老土”；

　　但新时代的“上帝”总是照顾老实人；

　　我做此行不长，但一般的基本客户，均会成为我朋友；

　　船公司的主管们，很多也是无话不谈的朋友；同行更不例外；

　　所以我生活很充实；

　　在几年中，也确实是他们对我帮忙很多； 。。。。。。

　　此外，您也别忘了您的同事，其实在我们的奋斗历程中，帮您最多的还是您的同事们，这一点我体会很深，说起此来心灵均很振憾，因为我也从来没有在任何方式上对他们表示感谢过，只有默默地在眼神中流露；在此我也对大家说声迟到的“谢谢”；

　　其实，同事的一言一行，均是有您学习的地方，很简单，因为他或她专业在做其中的某个环节，其是专业家；

　　此外，我很珍惜每周的例会，因为例会上大家均会讲在本周内遇到的如意或不如意；如意事我为她们高兴，也经常在想此事如我在做的话，是否也能顺畅；

　　不如意事，我更有兴趣，因为她们的失败则是我明天成功之母；还有，我会很认真地去研究他们的失败原因扩处理办法；

所以，每次开会，均是会开到晚上八、九点，同事们也习惯（偶尔有同事会提意见，我们将改进）；但我总觉得这是我的业务速成的原因之一；

     大家有什么意见可以谈下

货代要想生存下去，必须有货量大又稳定的直接客户，和30％的同行客户作为基础

呵呵  要想死的快 就来做货代

我觉得要看的 好的货代公司 作销售还是可以 钓鱼的 不过 现在帐的风险很大

是的呀 有些公司很阴险 开头几笔生意 是直接结算的 他们很讲信用 但后来来笔大的 然后黑了你 虽然公司承担70% 自己 30% 但 一笔大单 就可能半年白做了

所以 接单子的时候 谨慎 谨慎 再谨慎

入其他行不好讲，入了货代这一行，我个人认为，错了！
有一次，一个猎头（说通俗点就是人才中介）打错了电话，打到我的手机上，在确认了不是他们要找的人后，顺便问我：你是做什么的，我回答：做物流的（呵呵，还把自己说的好听了点）。我敢对灯发誓，对方的表现是很敏捷，就象遇到南京路发名片的小孩一样，赶快的说谢谢，再见！！！
上帝啊！我最货代，但是不偷不抢啊，为什么对我这样躲避啊。
还有我们打电哈给直接客户的时候，。。。。。XDJM们啊，我现在已经有内伤了，绝对不给贸易公司的人打电话了。他妈的，贸易公司的人也是本科毕业，我也是啊！我也是啊！！
上帝啊，为什么会这样啊！！

我说同志们啊，你们就不要埋怨了,虽然现在这个市场不太符合我们的理想要求了，但这也是有原因的啊，古往今来,哪次大的社会变化不是人们自己努力得来的啊，所以我在这想奉劝大家一句,今天货代业出现这样的问题,其实我们也是有一定原因的啊，每个人都在盲目的和客户联系,沟通，却忘记了条条大路同罗马啊，就象我似的,已经很少给客户打电话了，就算打也不会很客气了，"做不，能做就做，不做来倒."给他们惯的一身的毛病出来,我希望大家能振作起精神来，今天的客户已经不在是我们的朋友了，我们要象对待敌人一样来对待他们，要知道我们不是去求他们的，我们是帮助他们的,今天就说到这吧,

没办法 作货代销售的 两边受气 如果是船公司的销售 那可真的是朝南坐的

做货代销售 最好还是从最基础的做起 这样能积累很多人脉  我就是这样过来的