当医药批发遭遇连锁
/张凌辉
完全市场环境下的商业竞争，会出现多业态竞争手段重合的现象。无论是家电业还是数码产品业，无论是百货市场还是超级卖场，都在借鉴对方的运营手段。
在医药流通领域，近年来最明显的莫过于医药商业批发企业表现出连锁化经营的态势，而且发展势头良好。
批发连锁化的表现
在这里，医药批发商业企业的连锁化经营与传统集团企业的子公司相互配合经营区别较大。
在我国，许多国有医药商业企业往往在临近数省的范围内拥有为数不少、在当地颇有影响的子公司，但这些子公司却发挥不了连锁经营的优势：子公司之间以自主经营为主，互相缺乏政策配合；无法实现集团采购、集中配送，资源共享远远没有实现；甚至许多子公司连名称都没有实现集团冠名，管理上也是自行其是等（医药网、医药信息网、医药代理、新药代理、医药招商、新药招商、药品招商）。正是因为上述表现，才使我国大多数医药商业企业的资源整合成为一句空谈。
但是，目前医药流通业出现的医药批发商业连锁化却正是较好地结合了连锁经营、统一管理的优势和批发商业规模效益。
以业内闻名的江苏亚邦医药为例：亚邦医药是从2006年通过收购其他中小医药公司、借助“平进平出”的销售策略来抢占市场的。目前，该企业位于常州的医药物流中心日销售规模已经达到200万人民币，企业全流域药品批发规模已达15亿人民币/年。根据企业的战略规划，亚邦医药目前在江苏徐州、盐城、常州等地拥有多家子公司，实现了规模化布局。与其他规模医药公司不同，亚邦医药位于各地的子公司在开业之初就表现出连锁经营的特点：
        子公司之间合理分配不同医药业态之间的市场和不同区域的市场：医药、快配（调拨）分业经营；黄淮海、苏北、苏南分区域销售等；
        实行统一管理、集中采购：对规模品种实现集团的统一采购，取得更大的返利、销售政策各子公司之间共享，避免相互抢市场；
        统一品牌和管理：对新收购的子公司，总公司派出专人主持工作，进行管理优化，并对外统一塑造亚邦医药的品牌等。
据悉，亚邦医药下一步还要在省内其他重点城市进行批发药企的布局，争取在三年内实现药品流通100亿人民币的规模。
批发连锁化的动因
目前，我国医药批发企业的连锁化态势主要在民营企业做的比较好，可能这和民营企业注重运营绩效有关。仔细分析，这其中主要有三大动因：
首先，民营资本投资医药流通业，对企业的运营效益要求较高，因此职业经理人总是想尽一切办法提升企业效益。正是因为连锁企业具有更多的资源整合空间和成员协同化作战的优势，因此职业经理人在进行药企布局之初即对子公司做好了种种规划，完全杜绝了国有企业的陋习（妇科用药、医院用药、ＯＴＣ药、儿科药、政府主导、以省为单位、降价）。可以讲，药批企业连锁化是企业自身的选择。
其次，医药批发环节的利润空间持续降低，使更多的企业将目光从市场转移到内部管理上来，而企业成员之间的网络资源和管理优势是可以互惠互利的。对批发企业进行连锁化的管理与经营，不但能够实现集团层面的种种构思，也有利于发挥网络优势，这是过去规模药企单一作战所无法比拟的优势。连锁经营的优势决定了这一模式将被更多的药批企业采用。
最后，目前我国医药流通业正处于整体平稳发展、局部激烈变革期，各地方政府更是拿出种种优惠的条件鼓励民营资本投资当地建设大流通、大物流的医药物流中心。这种政策上的诱导吸引了民营资本迅速进入医药批发领域，也在客观上刺激了更多的药批集团出现，连锁化自然会在医药批发环节越演越烈。比如亚邦医药就是近年来最引人瞩目的黑马。
客观的讲，医药商业该如何发展才最有利，可能是个永远没有最佳答案的命题，但是各种运营模式却总是在实践中得到推广。药批企业连锁化经营，正是一种顺应市场需求的模式，相信在今后一段时期内还会被更多的企业实践。






作者：张凌辉 江苏澳洋医药物流有限公司物流副总经理
江苏澳洋医药物流有限公司是中国澳洋集团下辖的江苏澳洋医疗投资管理有限公司运作。目前同板块有张家港澳洋医院、张家港澳洋顺济医院、张家港澳洋顺慈医院、张家港澳洋顺康医院和苏州佳隆医疗器械有限公司等五个兄弟单位，总投资近 8亿元。未来，江苏澳洋医疗投资管理有限公司将以医药物流为主体并向产业链两头延伸，成为拥有多家医疗机构并涉足健康咨询、医疗保健和药品耗材物流配送领域的医疗集团。江苏澳洋医药物流有限公司作为中国澳洋集团医疗服务产业板块重点发展项目，已投资1.28亿元，新建物流基地253亩，仓储面积近6万平方米，办公大楼8000多平方米（医药代理、新药代理、医药招商、新药招商、药品招商、医药物流、百度虫医药网）。公司地理位置优越，交通便利，预计未来的3年内，通过医药快批、连锁药房、医院纯销、品种代理、网上销售、保健品销售等多元化经营模式，累计实现销售15亿人民币。