首先说我是做货代的，撇开货代这行的声誉不提．先说货代这行的前景。目前WTO的开放，本土的货代面临着越来越严重的竞争，前景堪忧，而我国国人的惯性又是货代同行恶性的价格竞争，低价再低价．．．导致利润越来越低，很多货，到了只能维持成本的地步！很悲哀，本来货代行业是按服务和价位来核定服务水准的，现在只按价格作为认定标准，这样的价格集体＂倾销＂，不仅葬送了我国货代的前景，把市场拱手让给老外，而且导致服务水准日益下降．

　　这里我要说的是外贸公司或者工厂的船务等可以跟货代协商价格的相关人员．
　　我的一个客户，货量不大．今天她跟我询一个到美洲的价格，到付，运费完全是老外付，她只是负责给老外找个价格，然后报给老外，老外只要点头同意就ok．本身程序上一点问题都没有。价格是昨天报给她的，今天她说我的价格贵，要我再降给她．我就说是不是你拿我价格去压别人，然后又拿别人的来压我，昨天说这个价格可以，怎么今天又贵了．
　　刚才她又说＂你的價格的確比他便宜，但是我還是想給客戶最最優惠的價格，反正都是到付的，我沒有什麽好處的＂．一看我就来气，我就给她发信息说：＂你怎么没好处呢，拿着货代的超低价格去向你客户讨好怎么没好处呢，既然是到付,你没什么好处，而且之前的价格你客户也接受，那你为什么不就不为国内的货代想想呢,你以为货代还是高利润吗?一个柜子就赚几十块钱,难道你要我们倒贴钱做你才高兴吗？最最便宜的价格就是不要钱的,你做不做，如果有一天国内的货代都做不下去了，你就知道后悔了＂．．．

　　我不知道你们能有什么感想，我希望外贸人讨好你的客户我没意见，但是也不能以一味的牺牲国内货代的利益为最大化来满足．要知道现在货代这个行业真的很难．相她这种，昨天报的价格老外都接受了，而且是到付，反正是老外付的钱，你就行行好，别再为难货代了，几十美金对老外来说真不是什么钱，但是对国内货代来说我们就赚几十美金的利润啊．几十美金都这么难赚，你让国内货代如何去生存！如何去给你提供更好的服务？！


　　当然如果是工厂预付，我没意见，毕竟海运费是工厂的成本之一．但是它是到付，老外付款，我最讨厌的就是这种损自己同胞而肥外国人的人．．

        表面是因为货代之间的恶性竞争便宜了工厂和外贸公司，但是长久来看，因为恶性竞争，国内的货代难以生存，不得不依靠做国外货代的代理来维持生计（现在这种苗头已经很明显了），最后只沦为附属地位．这种情况是很可怕的，因为国外的货代不会为国内的工厂的利益来着想，fob指定货，他们只关心国外收货人的利益．

　　还有就是，因为利润太薄，国内的货代难以生存，服务质量肯定会下降，将导致更多的货直接变为fob货．国外的收货人之所以要做fob，是因为他们人家自己国家的货代会为他们负责；而且也直接支持他们国家的货代的发展．．这就是为什么国外的货代越做越大，很多国际大的货代都是欧美的就是这样，欧美的收货人因为做fob，支持了他们国家货代的壮大，而我们国家发货人根本就没有意思到这个问题．．可悲！

现在压价压的可厉害了……上次都被压到每个柜子10美圆利润